🏢 Sobre la empresa

Nuestro cliente es una compañía con más de 20 años de trayectoria, referente a nivel nacional en el sector del descanso. Cuentan con una red consolidada de puntos de venta físicos y y un fuerte reconocimiento de marca en el mercado. Su enfoque se basa en la calidad del producto, la atención personalizada y la mejora continua de la experiencia del cliente.

🎯 Tu misión

Esta posición es de nueva creación, y tu misión será desarrollar y consolidar el canal B2B, aportando una visión estratégica, empuje comercial y capacidad de ejecución. Serás quien trace el camino y lo recorra. Buscamos a alguien que combine la visión con la acción, el discurso con el cierre.

Tu foco principal estará en sectores como:
🏨 Hoteles y grupos hoteleros
🏫 Residencias de estudiantes
🏥 Centros sociosanitarios y residencias de mayores
🏗️ Constructoras, estudios de interiorismo y empresas de equipamiento

RESPONSABILIDADES:

• Diseñar y liderar la estrategia comercial B2B: identificación de canales prioritarios, segmentación de clientes y desarrollo del plan de acción.
• Gestionar de forma integral el ciclo de venta consultiva: prospección, presentación de propuestas, negociación, cierre y fidelización.
• Detectar oportunidades, abrir puertas y generar confianza con decisores clave.
• Construir relaciones a largo plazo con grandes cuentas, convirtiéndote en su proveedor de referencia.
• Realizar análisis de mercado, identificar tendencias del sector y anticipar las necesidades del cliente corporativo.
• Colaborar en el diseño de catálogos y propuestas específicas para el canal B2B, junto con marketing y producto.
• Velar por el cumplimiento de objetivos comerciales y márgenes, con foco constante en la rentabilidad del canal.
• Coordinarte con los equipos de compras, producción y logística para asegurar el cumplimiento de plazos y calidad en la entrega.
• Identificar oportunidades de mejora y participar en el desarrollo o adaptación de productos para entornos contract y hospitality.
• Representar a la marca en ferias, eventos y encuentros del sector para reforzar posicionamiento y networking.

REQUISITOS:

• Profesional con al menos 5 años de experiencia en venta B2B, idealmente en sectores como descanso, mobiliario, contract, equipamiento, textil o construcción.
• Perfil senior, con mirada estratégica y alto nivel de interlocución.
• Gran capacidad de negociación, empatía comercial y orientación al cliente corporativo.
• Experiencia previa en gestión de grandes cuentas o proyectos llave en mano.
• Habilidad para trabajar en entornos complejos, con múltiples stakeholders y procesos.
• Espíritu emprendedor: sabes lo que es “bajarte al barro”, empujar, resolver, construir.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y cierre.
• Autonomía, proactividad y enfoque a resultados.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar de forma puntual a nivel nacional.

QUÉ TE OFRECEMOS:

• Ser parte de un proyecto estratégico y con visión de futuro, dentro de una empresa estable, sólida y en proceso de expansión.
• Autonomía real para desarrollar y liderar el canal B2B, desde la estrategia hasta la ejecución.
• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
• Coche de empresa, dietas y herramientas necesarias para el desarrollo del rol.
• Entorno de trabajo profesional, cercano y colaborativo, con apoyo y confianza desde el primer día.

¿Tienes experiencia en ventas B2B y estás preparado/a para liderar un nuevo canal estratégico en una empresa líder de su sector?

Si eres un perfil comercial senior, ambicioso, con visión estratégica y pasión por construir desde cero, este proyecto es para ti. Únete a una marca reconocida y ayúdanos a conquistar nuevos horizontes en el sector del descanso.